عرض سعر آلة صناعة البلوك: المُدخلات الاثنا عشر التي تحدد الرقم

عرض سعر آلة صناعة البلوك هو نتيجة المُدخلات التي ترسلها، لا مزاج المورّد. يمكن لمشتريَين أن يطلبا السعر من المصنع نفسه في اليوم نفسه ويستلما رقمين يقعان في صنفين مختلفين تماماً، لأن أحدهما أرسل مقاس البلوكة وميناء الوصول، والآخر أرسل أمنية. المُدخلات الاثنا عشر أدناه هي الفارق كله. املأها مرة واحدة وأرسلها في رسالة واحدة، فيصبح كل عرض سعر يعود إليك قابلاً للمقارنة بنداً بنداً.

1. المُدخلات الاثنا عشر، ولماذا يحرّك كل منها الرقم

عرض السعر حساب. كل مُدخل أدناه يغيّر مقاس مكوّن أو يغيّر ما يجب أن تتحمله الآلة. ركام بمقاس 80 mm يُحمّل الخلاط بشكل مختلف عن ركام 20 mm. وإذا تركت واحداً منها، يملأ المورّد الفراغ بافتراض، وغالباً يكون افتراضاً أرخص من موقعك.

• قائمة المنتجات والمقاسات. بلوكة مفرغة 390 × 190 × 190 mm وبلاطة رصف 200 × 100 × 60 mm تحتاجان قوالب مختلفة وأزمنة دورة مختلفة.
• المادة الخام والتدرّج الحبيبي. أكبر مقاس للركام 80 mm للحصى الدائري و60 mm للركام المكسر؛ وفوق ذلك يتغير الخلاط وخط التغذية.
• مقاس البالتة ومادتها. بالتة فولاذية 850 × 560 × 20 mm وبالتة 1,400 × 1,400 × 30 mm مشترَيتان مختلفتان وبند استهلاك مختلف.
• الإنتاج المطلوب في الوردية. أعطِ رقماً لكل 8 ساعات بالبلوكة التي تبيعها فعلاً، لا رقماً اسمياً قيس على منتج آخر.
• التغذية الكهربائية واستقرارها. 380 V و50 Hz، وقدرة المحوّلة، وما إذا كان الخط على الشبكة أم على مولّد.
• مستوى الأتمتة. يدوي أو شبه أوتوماتيكي أو أوتوماتيكي كامل بإرجاع البالتات ونظام تكديس. والقدرة المركبة من 22.9 kW إلى 104 kW، بقوة اهتزاز من 68 kN إلى 280 kN.
• طريقة الإنضاج. طبيعي أو رشّ ماء أو بخار. وهي تحدد عدد البالتات التي تبقى في الدوران ومساحة الساحة التي تشتريها أو تستأجرها.
• الموقع والمساحة. أكبر هيكل في الخط بمقاس 15,500 × 5,500 × 3,200 mm قبل ساحة الإنضاج ونواقل الحركة ومخزون البلوك.
• ميناء الوصول وشرط التجارة. FOB أو CIF يحرّك الرقم أكثر من أي خيار آلة في القائمة.
• الجهد والتردد. لوحة تحكم 380 V و50 Hz لا تشغّل مصنعاً بجهد 440 V وتردد 60 Hz دون تغيير المكوّنات.
• التركيب والتشغيل التجريبي والتدريب. من يدفع أجر المهندس والتأشيرة والفندق، وكم يوماً من العمل مشمولاً.
• قطع الغيار. القوالب وألواح التآكل والسيور والحساسات والفلاتر. اسأل ما يُشحن داخل الحاوية وما يُطلب لاحقاً.

2. ما يجب أن يدرجه عرض السعر الكامل

الرقم بلا مواصفة ليس عرض سعر. يجب أن يظهر كل سطر أدناه كتابةً وبجانبه قيمة. طراز الآلة الرئيسية، والقدرة المركبة من 22.9 kW فأعلى، والوزن الكلي بالطن. أطقم القوالب والقطع في الدورة. عدد البالتات ومقاسها ومادتها. الرافعة أو نظام التكديس: مشمول أم لا وبقدرته. قطع الغيار التآكلية بالاسم. التغليف والتقوية: صناديق صالحة للبحر وحماية من الصدأ وخطة تحميل الحاويات. ما يشمله FOB وما يضيفه CIF. الصلاحية، عادة من 15 إلى 30 يوماً، وزمن التسليم، وأيام التركيب والتشغيل التجريبي وتدريب المشغلين، ومن يدفع السفر.

3. FOB وCIF: أين يقع حد المسؤولية

FOB ينتهي في ميناء الشحن. من لحظة رفع الحاوية إلى السفينة تصبح أجرة الشحن والتأمين البحري على حسابك. أما CIF فيحمل البضاعة إلى ميناء وصولك، فيشتري المورّد الشحن والتأمين ويعطيك رقماً واحداً.

تكاليف البرّ ورسوم الاستيراد عليك في الحالتين. والكلفة حتى الباب تتجاوز عادة رقم FOB بنسبة 15% إلى 40% بعد حساب الشحن والرسوم والنقل الداخلي، ويتسع الفارق في خط بوزن 34 t أكثر من آلة بوزن 6,200 kg، لأن الشحن البحري يتبع الحجم والوزن. وإذا احتاج بنكك رقم CIF، فاطلب FOB وCIF في الصفحة نفسها ومن العرض نفسه وبتاريخ صلاحية واحد.

4. مصائد تختبئ داخل عرض السعر

أربعة بنود تتكرر في الغياب بما يكفي لفحصها في كل عرض سعر.

القوالب غير مشمولة. عرض سعر بالآلة وحدها يترك القالب مشترى منفصلاً، والقالب هو ما يحدد أي منتج تستطيع بيعه أصلاً. وعدد البالتات القليل هو المصيدة الثانية: خط بتصنيف 90,000 طوبة قياسية لكل 8 ساعات يحتاج بالتات في الدوران إلى جانب البالتات تحت الآلة، وساحة الإنضاج هي التي تحدد ذلك العدد.

غياب بند التشغيل التجريبي والتدريب يعني أن الشهر الأول مشكلتك أنت. والمصيدة الرابعة اسم طراز يوحي بخط كبير بينما مقاس البالتة ووزن الآلة يعودان إلى هيكل أصغر. قارن الوزن بالبالتة: بالتة 1,400 × 1,400 × 30 mm تنتمي إلى آلة بوزن 34 t، لا إلى آلة بوزن 6,200 kg.

5. كيف تقارن عرضَي سعر جنباً إلى جنب

ضع عرضَي السعر في جدول واحد، سطراً لكل بند، واملأه خانة خانة: الطراز، والقدرة المركبة، ووزن الآلة، وأطقم القوالب والقطع في الدورة، ومقاس البالتة وعددها، والرافعة مشمولة أم لا، وقائمة قطع الغيار، والتغليف، وFOB، وCIF، والصلاحية، وزمن التسليم وأيام التدريب.

ثم قارن المتماثل بالمتماثل: النوع نفسه من البلوك، والبالتة نفسها، وإنتاج الوردية نفسه، وشرط التجارة نفسه. العرض الأرخص يعني عادة بالتات أقل أو غياب الرافعة أو طقم قوالب أصغر، فتظهر البنود الناقصة خانات فارغة لا سعراً أدنى. أعد بناء كل عرض على أساس إنتاج واحد، عند زمن دورة 15 إلى 23 ثانية كما عُرض عليك، وتأكد أن الوزن يناسب البالتة: بالتة 1,400 × 1,400 × 30 mm تنتمي إلى هيكل بوزن 34 t يتحمل 31.5 MPa و95 kN من قوة الاهتزاز، لا إلى آلة بوزن 6,200 kg.

6. قائمة المُدخلات التي يمكنك نسخها إلى المورّد

انسخ هذه القائمة في رسالة، واملأها، ثم أرسلها. هذه الأجوبة هي ما يحتاجه عرض السعر قبل أن يصبح رقماً بدل نطاق.

• المنتجات والمقاسات: كل بلوكة أو طوبة أو بلاطة رصف تنوي بيعها، بالطول والعرض والارتفاع بالمليمتر.
• المادة الخام: الأسمنت والرمل والرماد المتطاير والركام المكسر أو الحصى، مع أكبر مقاس ركام متاح لديك.
• البالتة: المقاس والسمك بالمليمتر، فولاذ أو بلاستيك، وكم بالتة تريد شراءها في البداية.
• الإنتاج: عدد القطع المطلوب لكل 8 ساعات، مقاساً بالمنتج الذي يحمل حجم أعمالك.
• القدرة: الجهد والتردد وحجم المحوّلة، وهل يوجد مولّد في الموقع.
• الموقع: المساحة الأرضية المتاحة بالمتر المربع، وطريقة الإنضاج، وهل يتم في مكان مغلق أم في العراء.
• الأتمتة: يدوي أو شبه أوتوماتيكي أو أوتوماتيكي كامل، مع نظام تكديس أو بدونه.
• اللوجستيات: ميناء الوصول، وشرط التجارة FOB أو CIF، وتاريخ التسليم الذي تعمل عليه.
• النطاق: التركيب والتشغيل التجريبي وأيام التدريب وقطع الغيار، كل بند في سطر منفصل.