استرداد رأس المال لمصنع بلوك في العراق: حساب الأرقام قبل التوقيع

تُحسم مسألة استرداد رأس المال لمصنع بلوك في العراق قبل طلب الماكينة، على ورقة فيها أربعة سطور: عدد البلوك في الوردية، والأسمنت والركام لكل بلوكة، والطاقة والعمالة في الوردية، ورأس المال الذي عليك خدمة أقساطه. ولا يحتاج أي من هذه السطور إلى سعر ليبدأ. فالسطر الأول يحتاج زمن دورة وقالباً وطول وردية، وثلاثتها محددة قبل التوقيع.

ماكينة QST6-15 بقالب بلوك مفرغ 390 x 190 x 190 mm و6 بلوكات في القالب تنتج من 8,640 إلى 11,520 بلوكة في وردية من 8 ساعات. وهذا رقم الطاقة الاسمية، على زمن دورة جاف بين 15 و23 ثانية، بلوح كامل في كل ضربة وبلا شيء ينتظر. أما المصنع فيبيع جزءاً من هذا الرقم، والجزء الذي تختاره هو ما يحدد إن كانت الماكينة تسترد كلفتها أم تستنزفك.

كم بلوكة يجب أن تبيعها الوردية قبل أن تغطي الماكينة كلفتها؟

خذ الطرف الأدنى لرقم QST6-15 في البلوك المفرغ، 8,640 بلوكة في وردية من 8 ساعات. وعند 70 في المئة من ذلك تبيع الوردية 6,048 بلوكة. وعند الطرف الأعلى يصبح 11,520 نحو 8,064. والفارق بين الرقمين، 2,016 بلوكة، هو ما يمنحه زمن الدورة وحده قبل أن يضيع لوح واحد.

والوصول إلى 70 في المئة مشكلة مناولة قبل أن تكون مشكلة بيع. فالوردية التي تنتج 6,048 بلوكة مفرغة تحتاج 1,008 ضربات قالب، وكل ضربة تدفع لوحاً عليه أن يغادر الماكينة ويُعالج ويعود فارغاً. وساحة المعالجة تُخطَّط على عدد الألواح لا على عدد البلوك. وإن كانت الساحة تحمل ألواحاً أقل مما تنتجه وردية واحدة، توقف الماكينة قبل نهاية الوردية ويصبح 70 في المئة نحو 50.

والمنطق نفسه يحدد حجم الماكينة. فـ QST1200 تحمل لوحاً 1,350 x 880 mm مقابل 980 x 680 mm في QST6-15، وQST1800 لوحاً 1,400 x 1,400 mm، بقدرة مركّبة 57.6 kW و104 kW مقابل 34.4 kW. اطلب عدد القطع في القالب للبلوكة التي تنوي بيعها، فبلا هذا الرقم لا تكون الماكينة الأكبر إلا فاتورة طاقة أكبر.

أي بنود الكلفة تأخذ الهامش قبل أن يخرج البلوك من الساحة؟

الأسمنت والركام هو السطر الأول، وهو الوحيد الذي يتغير مع الإنتاج بخط مستقيم. قِسه لكل خلطة: زن ما يدخل إلى الخلاط، وعُدّ البلوكات التي تُخرجها تلك الخلطة بعد الهدر، ثم اقسم. والخلطة التي تُخرج بلوكات أقل مما وعد به تصميم الخلطة مشكلة جرعات أو رطوبة، وهي تظهر ككلفة على البلوكة قبل أن تظهر في اختبار مقاومة.

الطاقة هي السطر الثاني، وتبدأ من القدرة المركّبة: 34.4 kW في QST6-15، و57.6 kW في QST1200، و104 kW في QST1800. اضرب في الساعات التي تسحب فيها المحركات فعلاً تحصل على سقف فاتورة الوردية: 275.2 kWh و460.8 kWh و832 kWh على مدى 8 ساعات بحمل كامل. ولا مصنع يسحب حمله الكامل وردية كاملة، فقراءة العدّاد هي التي تدخل ورقة الاسترداد لا اللوحة.

العمالة هي السطر الثالث وسلوكها مختلف. فهي كلفة وردية، فتنقسم على البلوك كلما ارتفع الحجم. فخط المعالجة بالعربات الإصبعية QSRGY يشغّل المصنع كله بـ 3 إلى 4 عمال، وخط QSGW المغلق يسجل 3 إلى 6 أشخاص في الوردية. والفارق بين 3 و6 على الإنتاج نفسه ينصّف كلفة البلوكة، ويحدده نظام المناولة الذي تشتريه.

ماذا تفعل نسب 50 و70 و85 في المئة بالماكينة نفسها؟

مرّر نطاق البلوك المفرغ لـ QST6-15 في ثلاثة افتراضات. عند 50 في المئة تبيع الوردية 4,320 إلى 5,760 بلوكة. وعند 70 في المئة 6,048 إلى 8,064. وعند 85 في المئة 7,344 إلى 9,792. والماكينة والقالب والطاقم واحد في الحالات الثلاث، ولا يتغير إلا الحجم.

الآن اقسم بنود الكلفة إلى ثابتة ومتغيرة. فالأسمنت والركام والألواح تتحرك مع عدد البلوك، أما أجر الوردية والحمل الأساسي للمصنع فلا. فعند 50 في المئة تقع تلك السطور الثابتة على 4,320 بلوكة، وعند 85 في المئة على 7,344. والمصنع الذي يفوّت هدف حجمه يخسر أكثر من شريحة متناسبة من الهامش. وحالة 85 في المئة سقف يُختبر لا خطة يُبنى عليها.

تعامل مع الحالات الثلاث كنطاق لا كوعد. فزمن الدورة بين 15 و23 ثانية زمن جاف، والخلطة الرطبة وتغيير القالب ونقص الألواح والشاحنة على البوابة كلها خارجه. والمصنع الذي يوظّف على 85 في المئة لا يترك لنفسه مجالاً لأول أسبوع سيئ.

معادلة الاسترداد، والفراغات التي لا يملأها إلا أنت

المعادلة سطر واحد: رأس المال مقسوماً على الهامش الإجمالي الشهري يعطي فترة الاسترداد بالأشهر.

ورأس المال ليس الماكينة وحدها. إنه الماكينة موصولة، والأساس والبلاطة، وساحة المعالجة وألواحها، والمناولة، والتوصيل الكهربائي، وقطع غيار السنة الأولى. اجمعها قبل القسمة، وإلا كنت تحسب استرداداً لماكينة لا تستطيع تشغيلها.

والهامش الإجمالي الشهري هو البلوك المبيع في الشهر مضروباً في هامش البلوكة الواحدة، وذلك الهامش هو سعر سوقك ناقص الأسمنت والركام والطاقة والعمالة وكلفة اللوح لكل بلوكة. خمسة فراغات، كل واحد منها يُملأ من موقعك: سعر البلوكة المفرغة 390 x 190 x 190 mm في سوقك، وكلفة أسمنت وركام خلطة واحدة مقسومة على محصولها الحقيقي، وتعريفتك وسحبك المقيس، وأجر ورديتك، وكلفة الألواح لكل ألف بلوكة. املأ الفراغات قبل أن تقارن الماكينات.

أربعة بنود تستنزف الاسترداد بهدوء

أربعة سطور لا تظهر في عرض سعر الماكينة، وكل واحد منها قد يحرّك الاسترداد أكثر من خصم على المكبس.

الأول والأخير كلفة واحدة تُرى مرتين: كلفة ثابتة بلا بلوك مقابل. فالمصنع الذي يخسر وردية لعطل يدفع تلك الوردية كاملة مقابل صفر بلوك.

• الوردية المعطّلة: وردية تعمل بـ 40 في المئة لأن الساحة أو الخلاط أو الشاحنة لا تلاحق، تدفع أجر وردية كاملاً وحملاً أساسياً كاملاً.
• تشكيلة البلوك الخاطئة: قالب مقصوص لمنتج واحد يقفل المصنع على سوق ذلك المنتج، وقائمة قوالب QST6-15 تمتد من 6 بلوكات مفرغة في القالب إلى 32 إلى 36 طوبة قياسية.
• فقدان الألواح: الألواح تُستهلك سواء بيع البلوك أم لا، والألواح المكسورة أو الملتوية كلفة على البلوكة لا يظهرها أي عرض سعر.
• العطل بلا مسار محلي لقطع الغيار: كل ساعة توقف كلفة ثابتة بلا إنتاج مقابل.

أي حجم ماكينة يناسب الدين الذي تستطيع خدمته؟

حدد حجم الماكينة بحسب الاسترداد الذي تحتمله. فـ QST6-15 تقف على مساحة 9,450 x 3,300 mm بوزن 12 t؛ وQST1200 تحتاج 11,500 x 4,550 mm بوزن 17 t؛ وQST1800 تحتاج 15,500 x 5,500 mm بوزن 34 t و104 kW. وكل درجة إلى أعلى ترفع كلفة الأساس وسعة المحوّل ورأس المال العامل المحتجز في الألواح والمخزون.

شغّل المعادلة عند 70 في المئة من الطاقة الاسمية، ثم قارن الجواب بفترة خدمة الدين التي يتحملها مصرفك أو تدفقك النقدي. فإن كان الاسترداد عند 70 في المئة أطول من تلك الفترة فالماكينة أكبر من المصنع الأول. انزل درجة واحدة، واشترِ الماكينة الثانية من هامش الأولى.